U weet op elk moment waar u staat.
Hieronder staat per fase wat er gebeurt en wat die van u vraagt.
In het kort
- Vijf fasen
- Oriëntatie, voorbereiding, benadering, onderhandeling en closing.
- Honorarium
- Een vaste voorbereidingsvergoeding en een succesfee, vooraf schriftelijk vastgelegd.
- Wat u merkt
- Wij doen de voorbereiding en het papierwerk; u komt aan tafel als er iets te beslissen valt.
Waarom het bij ons korter duurt
- Beperkt aantal dossiers
- Wij houden het aantal opdrachten beperkt, zodat uw dossier direct in behandeling gaat.
- Eén team
- Waardering, kopersbenadering en onderhandeling zitten in één hand. Hetzelfde team van begin tot eind, zonder wachttijd tussen de fasen.
- Voorbereiding vooraf
- Het dossier is af voordat de eerste koper wordt benaderd. Dat scheelt de weken die anders tijdens het boekenonderzoek verdwijnen.
- Reactietijd
- Antwoord binnen één werkdag. Een eerste waarde-indicatie binnen twee werkdagen.
Oriëntatie
Wij leren uw onderneming kennen, bepalen een indicatieve waardebandbreedte en beoordelen of het moment gunstig is. Wij toetsen of er een reëel kopersveld bestaat.
- Wat u van ons hoort
- Een schriftelijke inschatting van waarde, kopersveld en tijdpad. Inclusief de risico's die wij zien.
- Wat wij van u nodig hebben
- Jaarrekeningen van vijf jaar, omzet per klant, en circa drie uur gesprek.
Voorbereiding
Wij stellen het informatiememorandum op, brengen het kopersveld in kaart en richten de dataroom in. Wij bereiden u voor op de vragen die gaan komen.
- Wat u van ons hoort
- Wekelijks een korte statusmail. Het conceptmemorandum ter goedkeuring. Er gaat niets uit zonder uw akkoord.
- Wat wij van u nodig hebben
- Financiële detailinformatie, contracten, personeelsgegevens, vergunningen.
Benadering
Wij benaderen de goedgekeurde partijen persoonlijk, eerst met een anonieme profielschets. Pas na een getekende geheimhoudingsovereenkomst volgt het memorandum.
- Wat u van ons hoort
- Per benaderde partij: wie, wanneer, en wat de reactie was. Ook als die negatief is.
- Wat wij van u nodig hebben
- Goedkeuring van de koperslijst. U kunt namen schrappen zonder opgaaf van reden.
Onderhandeling
Indicatieve biedingen, selectie, managementpresentaties, een Letter of Intent en due diligence.
- Wat u van ons hoort
- Elk bod met onze duiding: wat het waard is ten opzichte van de markt, niet alleen ten opzichte van uw verwachting. Tegenvallers hoort u op de dag zelf, telefonisch.
- Wat wij van u nodig hebben
- Beschikbaarheid voor presentaties en vragenrondes. Dit is de zwaarste fase.
Closing
Koopovereenkomst, garanties, financiering en overdracht. Uw advocaat en accountant zijn hier leidend; wij bewaken de commerciële afspraken.
- Wat u van ons hoort
- Een wekelijkse puntenlijst met alles wat nog open staat en wie aan zet is.
- Wat wij van u nodig hebben
- Beschikbaarheid voor ondertekening en overdracht.
Dit is het proces zoals het meestal verloopt. Het verloopt niet altijd zo. Wanneer er iets verandert, zoals een koper die afhaakt, een bod dat tegenvalt of een due diligence-bevinding, hoort u dat van ons op de dag dat wij het weten. Niet in het volgende voortgangsoverleg.