U doet dit één keer. De koper doet dit vaker.
Dat verschil bepaalt het resultaat meer dan welke onderhandelingstechniek ook. De koper kent de gebruikelijke voorwaarden, de gangbare multiples in uw sector, en de punten waarop verkopers doorgaans toegeven. U kent uw bedrijf beter dan wie dan ook. Dit proces niet.
Ons werk begint daar.
In het kort
- Wat het is
- Begeleiding bij de volledige verkoop van uw onderneming, van voorbereiding tot closing.
- Hoe de prijs ontstaat
- Niet uit onderhandelingstechniek maar uit concurrentie: meerdere serieuze kopers tegelijk aan tafel.
- Kosten
- Een vaste voorbereidingsvergoeding plus een succesfee die trapsgewijs oploopt. De voorbereidingsvergoeding wordt verrekend bij een transactie.
- Discretie
- Kopers worden anoniem benaderd. Uw naam valt pas na ondertekening van een geheimhoudingsovereenkomst.
Vijf fasen
| Fase | Wat er gebeurt | Wat u merkt |
|---|---|---|
| 01 Oriëntatie | Waardebepaling, verkoopgereedheid, doelstellingen | Twee tot drie gesprekken. Alles blijft in deze fase binnen ons kantoor. |
| 02 Voorbereiding | Informatiememorandum, kopersanalyse, dataroom | Werk aan uw kant, vooral het aanleveren van informatie. |
| 03 Benadering | Gecontroleerde benadering onder geheimhouding | U hoort per benaderde partij van ons. |
| 04 Onderhandeling | Biedingen, selectie, LOI, due diligence | Intensief. Wij schermen u af waar mogelijk. |
| 05 Closing | Contracten, financiering, overdracht | Juridisch zwaar, commercieel rustig. |
Veelgestelde vragen
Hoe weet u wat mijn bedrijf waard is voordat u het kent?
Dat weten wij niet. In het eerste gesprek geven wij hooguit een bandbreedte op basis van sector, omvang en wat u ons vertelt. Een onderbouwde waardering volgt pas na inzage in de cijfers van drie tot vijf jaar. Wie u in een eerste gesprek een precies getal noemt, verkoopt u iets.
Wat als ik halverwege besluit niet te verkopen?
Dat komt voor en dat is uw recht. In het mandaat leggen wij vast wat er dan geldt. U beslist zelf of en wanneer u verkoopt, en tegen welke voorwaarden.
Wie komt te weten dat mijn bedrijf te koop is?
Uitsluitend partijen die u vooraf heeft goedgekeurd, en pas nadat zij een geheimhoudingsovereenkomst hebben getekend. U ziet de lijst voordat er iemand wordt benaderd, en u kunt namen schrappen zonder opgaaf van reden.
Kan mijn managementteam meekopen?
Ja. Een management buy-out is een reële route, vaak in combinatie met een financier. Wij beoordelen dat scenario naast externe kopers, zodat u weet wat het verschil in opbrengst en zekerheid is.
Wat gebeurt er met mijn personeel?
Dat hangt af van de koper, en het is een punt dat u in de onderhandeling kunt vastleggen. Continuïteitsafspraken, behoud van locatie en werkgelegenheidsgaranties zijn onderhandelbaar. Wij brengen ze ter tafel als u dat wilt.
Moet ik na de verkoop aanblijven?
Vaak wel, meestal zes tot vierentwintig maanden. De duur en de rol zijn onderhandelbaar en hebben invloed op de prijs. Wij bespreken die afweging voordat het proces begint.
Werkt u ook met buitenlandse kopers?
Ja, en in veel sectoren zitten daar de hoogste bieders. Wij voeren processen in het Nederlands, Frans, Engels en Duits.
Wat als er geen geschikte koper is?
Dan zeggen wij dat, liefst voordat u kosten heeft gemaakt. In de oriëntatiefase toetsen wij of er een reëel kopersveld bestaat. Is dat er niet, dan adviseren wij te wachten en te werken aan de punten die uw onderneming aantrekkelijker maken.
Begin met een gesprek, niet met een besluit.
Kosteloos en vrijblijvend. Wat u vertelt, blijft binnen ons kantoor.