Opvolging is zelden één beslissing. Het zijn drie routes naast elkaar.
Wij begeleiden eigenaars in België en Nederland bij de overdracht van hun onderneming: binnen de familie, aan het managementteam of aan een koper van buiten.
In het kort
- Wat het is
- Begeleiding bij de overdracht van een onderneming aan een opvolger, of bij het besluit dat verkoop de betere opvolging is.
- Drie routes
- Overdracht binnen de familie, een management buy-out, of verkoop aan een externe koper. Wij leggen ze naast elkaar voordat u kiest.
- Waar wij beginnen
- Bij een waardering, omdat elke route erop uitkomt dat iemand de overdracht moet kunnen financieren.
- Eerste gesprek
- Kosteloos, vertrouwelijk en vrijblijvend. U krijgt binnen één werkdag antwoord.
Een opvolgingsgesprek heeft twee lagen
Wat het bedrijf nodig heeft, en wat de verhoudingen thuis aankunnen. Die twee lopen in een familiebedrijf door elkaar, en dat is de reden dat het onderwerp vaak jaren blijft liggen.
Lees verder
Wij houden ze bewust gescheiden. Over de onderneming kunnen wij u zeggen wat zij waard is, wat zij nodig heeft om zonder u te blijven draaien en welke route financierbaar is. Over de verhoudingen in uw familie beslist u zelf.
Onze taak is dat u die beslissing kunt nemen met volledige informatie op tafel, in plaats van op het moment dat het niet langer kan wachten.
Overdracht binnen de familie staat of valt bij de financiering
Een kind dat de zaak overneemt, koopt die in de regel niet uit eigen middelen. Er moet dus een constructie komen die voor de bank houdbaar is, voor de vertrekkende generatie voldoende oplevert en de onderneming niet leegtrekt op het moment dat zij juist moet doorgroeien.
Lees verder
Dat is in de kern een rekenvraag, en daarom begint dit traject bij een waardering en niet bij een schenking. Wat de onderneming waard is, bepaalt wat een opvolger kan dragen en wat er aan de andere kinderen moet worden gecompenseerd.
Wie die som pas maakt nadat de afspraken binnen de familie al zijn gemaakt, komt er doorgaans achter dat de afspraken moeten worden teruggedraaid. Dat is het duurste moment om dat te ontdekken.
Het managementteam is de route die wordt overgeslagen
Is er in de familie niemand die het wil of kan, dan wordt vaak direct naar een externe koper gekeken. De mensen die het bedrijf dagelijks draaien, blijven daarbij onbesproken.
Lees verder
Een management buy-out is een reële route, vaak in combinatie met een financier of een investeerder die een minderheidsbelang neemt. Zij kennen de onderneming, de klanten blijven doorgaans zitten en de continuïteit is voor uw personeel het best te verdedigen.
Wat zo'n route zelden haalt, is de hoogste prijs. Wij zetten dat verschil voor u op papier, zodat u weet wat continuïteit u kost en zelf kunt besluiten of u dat ervoor over heeft.
Geen opvolger betekent niet geen opvolging
In een deel van de dossiers is de uitkomst dat verkoop aan een externe partij de beste vorm van opvolging is. Een koper die uw sector begrijpt, brengt kapitaal en een volgende fase mee, en in veel gevallen ook de opvolging van uw eigen rol.
Lees verder
Dat is geen nederlaag en het is ook geen tweede keus. Het is een van de drie routes, en zij verdient dezelfde voorbereiding als de andere twee.
Waar u nu al aan kunt werken, welke route het ook wordt
Alle drie de routes stellen dezelfde vraag: draait de onderneming nog als de eigenaar er een maand niet is. Zitten de klantrelaties bij u of bij het team, wie voert de belangrijkste gesprekken, en staat er iets op papier waar een opvolger op kan bouwen.
Lees verder
Daar valt in ongeveer achttien maanden meer aan te verbeteren dan de meeste eigenaars denken, en het werkt rechtstreeks door in wat de onderneming waard is en in hoe financierbaar een overdracht is.
Daarom beginnen wij liever te vroeg dan te laat. Opvolging die wordt voorbereid, levert meer op dan opvolging die moet worden opgelost.
Wat een eerste gesprek u kost
Niets. Een eerste gesprek duurt doorgaans een uur, is kosteloos en verplicht u tot niets. Wij komen naar u toe of spreken af op een plek buiten uw bedrijf, net wat u verkiest.
Lees verder
Na dat uur weet u wat uw onderneming vandaag ongeveer waard is, welke van de drie routes in uw situatie realistisch zijn en wat er aan de voorbereiding nog te doen valt. Is onze conclusie dat u beter nog even wacht, dan zeggen wij dat.
Veelgestelde vragen
Wat is bedrijfsopvolging?
Hoe draag ik mijn bedrijf over aan mijn kinderen?
Kan mijn managementteam het bedrijf overnemen?
Wat als er niemand is om het bedrijf over te nemen?
Wanneer moet ik met opvolging beginnen?
Leg de drie routes eens naast elkaar.
Vertrouwelijk en kosteloos. Na één uur weet u welke route in uw situatie realistisch is.